質の良い営業案件を手に入れるには

29 1月
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手当たり次第に営業を行っていると、それだけ多くの営業案件を手に入れることも可能です。しかし、案件が立ってもそれが実際に成立し、その顧客が優良顧客へと育ってくれるのか、と言われると大きな不安が立ちはだかります。現代は業務の効率化が叫ばれており、より成功率の高い案件を効率的に手に入れることが最も重要とされているんです。

昭和から続く営業はこのような効率化したものを良しとはしない方法で、足で稼ぐ、頭を下げる、というような強引な方法。でもこれではもう通用しないのが現代なんですね。

そこで活躍しているのがSFAです。手当たり次第の営業から、成功率の高い、いわゆる質の良い営業案件を手に入れるために使えるツールなんです。

マーケティング部と営業部という、昔から仲が悪いと言われていた部署同士が連携し、情報を共有化する。そして質の良い顧客を手に入れて優良顧客へと導く、といった今の時代に合った営業が可能となります。

sfa料金の特徴

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